Las empresas se crean para ganar dinero. Eso es lo que ocurre con las empresas de gestión de traslados (RMC) y los recursos que utilizan. Estamos seguros de que su empresa se ha estructurado para obtener ingresos que se distribuyen entre los propietarios, los accionistas y los empleados, pero ¿cómo se gana dinero en la reubicación?
Uno de los principios operativos de WHR Group es la comunicación real con los clientes, mientras que uno de nuestros objetivos corporativos es reducir los gastos de reubicación. La información que se presenta en este documento debería despejar parte del misterio del a menudo difícil debate sobre el precio de la reubicación y explorar más a fondo cómo las tarifas que cobran los RMC y sus proveedores pueden afectar al coste de la reubicación.
Nunca debería haber una sorpresa cuando revise una factura de reubicación, por lo que la siguiente lista de honorarios comunes le ayudará a entender mejor y a negociar un contrato razonable para los servicios de reubicación. Aunque las tarifas varían de una empresa a otra, en general son similares en todas las RMC.
Tasa de servicio
Tasa de iniciación
Tasa de servicio de tasación
Tarifa de reventa
Tasa de financiación del capital
Es muy importante entender qué gastos adicionales pueden producirse si no están incluidos en la tarifa del servicio. Asegúrese de pedir una factura que ilustre todos los costes asociados a la mudanza.
Tasas de remisión
Las empresas -que pagan todos los gastos de traslado- se consideraron con derecho a estos honorarios. Por ejemplo, en una propiedad de 400.000 dólares, los ingresos por remisión pueden ser de unos 4.200 dólares. Multiplique esa cantidad por dos si también hay una transacción de compra, y se puede cobrar una comisión total de 8.400 dólares. Esto refleja una comisión de remisión del 35%, que es razonable en el sector de la reubicación.
Algunos RMC cobran hasta un 50% de comisión por derivación, lo que a menudo se traduce en una disminución de la calidad del agente elegido y, en última instancia, en un bajo rendimiento general.
Tasa cero
En una propiedad de 800.000 dólares, los honorarios obtenidos son de 16.800 dólares. En una propiedad de 150.000 dólares, el RMC sigue ganando 3.150 dólares. Por lo tanto, rara vez hay una "comisión cero".
Tasa fija
Por lo general, estos honorarios pueden superar el 30% del valor de tasación del inmueble, pero el cliente no corre ningún riesgo en la venta de la vivienda. En esta estructura de honorarios, la ganancia o pérdida de valor corre a cargo del RMC.
Tasa por incumplimiento
Tasas de adquisición, cancelación o ampliación del tiempo de mercado
Tasas de recargo
Por ejemplo, una tasación se factura al cliente por 600 dólares, pero el pago se hace al tasador por 500 dólares. Los 100 dólares adicionales de ingresos suponen un beneficio para el RMC pero, como consecuencia, pueden dar lugar a un mal rendimiento del proceso de tasación real. Si se multiplica este tipo de actividad por las numerosas y variadas transacciones de entrega que conlleva cada traslado, los beneficios pueden ser enormes para el RMC pero hacer sufrir al cliente y al empleado.
Costes directos
Si el valor de tasación de la propiedad es de 250.000 dólares, y los costes directos que maneja el RMC ascienden a 45.000 dólares, los costes directos son el 18%. A veces, los RMC excluyen algunos de los costes anteriores y los llaman "costes indirectos".
Es importante entender realmente todos los costes asociados a las transacciones de reubicación y ser capaz de comparar manzanas con manzanas cuando se hace una evaluación comparativa. Asegúrese de preguntar por cuáles de estas tarifas le están cobrando (o le están cobrando y no lo saben todavía).