移転価格から "サプライズ "を取り除く

古くから、この手数料はさまざまな団体によって徴収されてきた。元々は、不動産業者が全国の買主を紹介することで手数料を徴収していた。この収入は、移転部門の予算を相殺するために使用されました。やがて、RMCは自分たちが住宅売却の調達者であると考え、その手数料を自分たちによこせと要求し、事実上、自分たちの利益を上乗せするようになったのです。

移転の費用をすべて負担する企業には、この手数料をもらう権利があると考えたのだ。例えば、40万ドルの物件で、紹介料は4,200ドルと推定される。それを2倍して、購入も伴う場合は8,400ドル。これは35％の紹介料を反映しており、リロケーション業界では妥当な金額です。

RMCの中には、紹介料が50％というところもあり、その結果、選ばれたエージェントの質が低下し、結果的に全体のパフォーマンスが低下することも少なくありません。

この言葉は一般的に、引越しの管理におけるサービス料が無料であることを意味します。しかし、徴収した紹介料はすべてRMCが実現します。この料金体系を存続させるためには、厳格なリスティング・ガイドラインの遵守が不可欠です。
80万ドルの物件の場合、得られる手数料は16,800ドルです。15万ドルの物件でも、RMCの収入は3,150ドルである。したがって、「手数料ゼロ」ということは、めったにない。

一般的に政府との契約に見られるこのタイプの手数料は、不動産の再販時に予想される運営コストを反映し、引越しのサービスにかかる費用を含んでいます。

一般的に、これらの手数料は、不動産の評価額の30％を超えることもあるが、クライアントは住宅売却のリスクを負わない。このような料金体系では、価値の増減はRMCが負担することになる。

お客様のリロケーションポリシーやRMCの契約内容に合致しない場合に発生する追加料金です。また、従業員からポリシーに沿わない要求があった場合（クライアントがそれを認めた場合）、手数料が発生することがあります。これらの例外により、RMCは通常の料金体系に適合しない追加料金を請求することができ、その額は相当なものになる可能性があります。

これらの料金は自明であり、サービス契約書の小さな文字に隠されていることが多い。

めったに議論されないが、しばしば徴収されるのが、RMCがクライアントにある料金を請求し、ベンダーに別の料金を支払うことである。

例として、鑑定は依頼者に600ドルで請求されるが、鑑定士への支払いは500ドルである。100ドルの追加収入はRMCに利益をもたらすが、結果として、実際の鑑定プロセスのパフォーマンスが低下する可能性がある。このような活動を、各移動に関わる多種多様な配送取引に乗じると、RMCにとっては大きな収益となるが、顧客と従業員には苦痛を与えることになる可能性がある。

これらは、住宅購入プロセスに直接関連するコストです。物件の取得、マーケティング、メンテナンス、再販、クロージングに関連するすべてのコストを取り、物件の評価額で割ります。その結果が直接費率になります。

不動産の評価額が25万ドルで、RMCが動かした直接費用が合計4万5千ドルであれば、直接費用は18％です。RMCは、上記のコストの一部を除外して、"間接コスト "と呼ぶこともあります。

リロケーション取引に関連するすべての費用を真に理解し、ベンチマークを行う際に、リンゴとリンゴを比較できるようにすることが重要です。どの費用を請求されているのか（あるいは請求されているがまだ気づいていないのか）、必ず確認するようにしましょう。