让搬迁定价不再 "出人意料"

企业是为赚钱而生的。搬迁管理公司（RMC）及其利用的资源也是如此。我们相信，贵公司的组织结构是为了给业主、股东和员工带来收入，但搬迁公司是如何赚钱的呢？

WHR 集团的经营原则之一是与客户进行真正的沟通，而我们的企业目标之一是降低搬迁费用。本文所提供的信息应能揭开通常难以讨论的迁居定价问题的神秘面纱，并进一步探讨区域管理公司及其供应商的收费如何影响迁居成本。

因此，以下列出的常见费用清单将有助于您更好地理解和协商合理的搬迁服务合同。虽然每家公司的收费不尽相同，但总的来说，所有 RMC 的收费都差不多。

区域管理中心收取的整体计划管理费用，包括工资、管理费和利润。在过去和现在，还可能收取以下额外费用：

启动费

评估服务费

转售费

股本资助费

了解服务费中未包含的额外费用非常重要。请务必要求查看发票，以说明与搬家相关的所有费用。

长期以来，这些费用一直由不同的实体收取。最初，房地产中介通过在全国范围内相互介绍买家来收取费用。这笔收入被用来抵消搬迁部门的预算。最后，房地产管理公司认为他们是房屋销售的促成者，要求将这些费用交给他们，这实际上增加了他们的底线。

支付所有搬迁费用的公司认为他们有权获得这些费用。例如，一套价值 40 万美元的房产，中介费收入估计可达 4200 美元。如果还涉及购房交易，则该数额乘以 2，总共可收取 8,400 美元的费用。这反映了 35% 的介绍费，在搬迁行业是合理的。

有些区域管理中心收取高达 50% 的介绍费，这往往会导致所选代理的质量下降，最终导致整体业绩不佳。

这通常意味着在管理搬迁过程中不收取服务费。但是，所有收取的介绍费都将由租赁管理中心收取。严格遵守上市准则是这种收费结构得以生存的必要条件。
一套价值 80 万美元的房产，收费为 16 800 美元。而 15 万美元的房产，物业管理公司仍可赚取 3150 美元。因此，很少有 "零费用 "的情况。

这种费用一般出现在政府合同中，反映了房产转售时的预期运营成本，包括为搬迁提供服务的成本。

通常，这些费用可能超过房产评估价值的 30%，但客户在房屋销售中不承担任何风险。在这种收费结构中，价值损益由房地产管理公司承担。

当财产不符合客户搬迁政策或 RMC 合同的规定时，可能会收取额外费用。此外，当员工提出与政策不符的要求时（客户同意），也可能产生费用。这些例外情况可能允许区域管理公司收取不符合其正常收费结构的附加费用，而且可能数额不菲。

这些费用不言自明，通常隐藏在服务合同的小字中。

区域管理公司向客户收取一种费用，向供应商支付另一种费用，这种情况很少被讨论，但却经常发生。

例如，客户收到的评估发票金额为 600 美元，但支付给评估师的金额为 500 美元。100 美元的额外收入为租赁管理公司带来了利润，但却可能导致实际评估过程的不佳表现。将这类活动乘以每次搬迁所涉及的多种多样的交付交易，登记管理公司可能会获得巨额回报，但客户和员工却会因此而蒙受损失。

这些是与购房过程直接相关的费用。将与房产购置、营销、维护、转售和过户相关的所有成本除以房产估价。结果就是直接成本的百分比。

如果房产的评估价值为 25 万美元，而房地产管理公司的直接成本总计为 4.5 万美元，则直接成本为 18%。有时，房地产管理公司会将上述部分成本排除在外，称之为 "间接成本"。

重要的是要真正了解与搬迁交易相关的所有费用，并能够在进行基准比较时进行苹果与苹果之间的比较。一定要问清楚您正在被收取（或已经被收取但还不知道）哪些费用。