企业的创建是为了赚钱。搬迁管理公司(RMCs)和他们所使用的资源也是如此。我们非常确信,贵公司的结构是为了将收入分配给业主、股东和员工,但搬迁工作是如何赚钱的?

WHR集团的运营原则之一是与客户进行真正的沟通,而我们的企业目标之一是减少搬迁费用。本文所介绍的信息应该能让人们从通常难以理解的搬迁定价讨论中解开一些谜团,并进一步探讨RMC及其供应商收取的费用如何影响搬迁成本。

当您审查搬迁发票时,永远不应该有惊喜,这就是为什么下面的常见费用清单将帮助您更好地了解和谈判一个合理的搬迁服务合同。虽然各家公司的收费不同,但总的来说,所有RMC的收费都是类似的。

公司搬迁
服务费
RMC对整个项目管理收取的费用,包括工资、间接费用和利润。从历史上看,现在也是如此,可能会收取额外的费用,如以下费用。

启动费

评估服务费

转售费

股票筹资费

了解如果不包括在服务费中可能产生的额外费用是非常重要的。一定要要求看到说明与搬家有关的所有费用的发票。

转介费
长久以来,这些费用一直被不同的实体所掌握。最初,房地产经纪人通过在全国范围内互相介绍买家来收取费用。这笔收入被用来抵消搬迁部门的预算。最后,RMC认为他们是房屋销售的促成者,要求将这些费用交给他们,这实际上是增加了他们的底线。

公司--支付搬迁的所有费用--认为他们有权获得这些费用。例如,在一个40万美元的房产上,推荐人的收入估计可以达到4200美元。当涉及到购买交易时,将这一数额乘以2,可以收取8,400美元的总费用。这反映了35%的介绍费,这在搬迁行业是合理的。

一些RMC收取高达50%的介绍费,往往导致所选代理人的质量下降,最终导致整体业绩不佳。

零费用
这个术语通常意味着在搬家的管理中不收取任何服务费。然而,所有收取的介绍费都将由RMC实现。遵守严格的上市准则是这种收费结构得以生存的必要条件。
对于80万美元的房产,赚取的费用是16,800美元。对于一个15万美元的房产,RMC仍然可以赚取3150美元。因此,很少有 "零费用 "的情况出现。
固定费用
一般在政府合同中发现,这种类型的费用反映了在转售财产中的预期运营成本,并包括在服务搬迁中发现的成本。

通常情况下,这些费用可能超过房产评估价值的30%,但客户在房屋销售中不承担任何风险。在这种收费结构中,价值的收益或损失都由RMC承担。

违约金
这些是当财产不符合客户搬迁政策或RMC合同的规定时可能收取的额外费用。此外,当雇员提出的要求(并由客户批准)不符合政策规定时,可能会产生费用。这些例外情况可能允许RMC收取不符合其正常收费结构的补充费用,而且费用可能很高。
接管、取消或延长市场时间费用
这些费用是不言而喻的,往往隐藏在服务合同的小字中。
加价费
很少讨论但经常收取,RMC会向客户收取一种费用,而向供应商支付另一种费用。

例如,一项评估向客户开出600美元的发票,但支付给评估师的是500美元。额外的100美元收入为RMC提供了利润,但结果是可能导致实际评估过程中的表现不佳。这种类型的活动乘以每次搬迁中涉及的许多不同的交付交易,对RMC来说,回报可能是巨大的,但却使客户和雇员受到影响。

直接费用
这些是与购房过程直接相关的费用。把所有与购置、营销、维护、转售和关闭房产有关的费用,除以房产的评估价值。结果就是直接成本的百分比。

如果房产的评估价值为25万美元,而RMC驱动的直接成本共计4.5万美元,则直接成本为18%。有时,RMC会将上述一些成本排除在外,称之为 "间接成本"。

真正了解与搬迁交易有关的所有费用,并在确定基准时能够进行苹果与苹果的比较,这一点很重要。一定要问清楚这些费用中哪些是你正在(或正在但还不知道)被收取的。