स्थानांतरण मूल्य निर्धारण से "आश्चर्य" को दूर करना

सदियों से, ये शुल्क विभिन्न संस्थाओं द्वारा लिए जाते रहे हैं। मूल रूप से, रियल एस्टेट एजेंट पूरे देश में खरीदारों को एक-दूसरे के पास भेजकर शुल्क एकत्र करते थे। इस आय का उपयोग स्थानांतरण विभाग के बजट को ऑफसेट करने के लिए किया जाता था। आखिरकार, आरएमसी को लगा कि वे घर की बिक्री का कारण हैं और उन्होंने मांग की कि वे शुल्क उन्हें दिए जाएं, जो वास्तव में, उनके अंतिम परिणाम में जुड़ गए।

निगमों - जो स्थानांतरण की सभी लागतों का भुगतान करते हैं - ने महसूस किया कि वे इन शुल्कों के हकदार थे। उदाहरण के लिए, $400,000 की संपत्ति पर, रेफरल आय अनुमानित $4,200 हो सकती है। उस राशि को दो से गुणा करें जब इसमें खरीद लेनदेन भी शामिल हो, और कुल $8,400 का शुल्क एकत्र किया जा सकता है। यह 35% रेफरल शुल्क को दर्शाता है, जो स्थानांतरण उद्योग में उचित है।

कुछ आरएमसी 50% तक रेफरल शुल्क लेते हैं, जिसके परिणामस्वरूप अक्सर चुने गए एजेंट की गुणवत्ता कम हो जाती है और अंततः समग्र प्रदर्शन खराब हो जाता है।

इस शब्द का आम तौर पर मतलब है कि इस कदम के प्रशासन में कोई सेवा शुल्क नहीं लिया जाएगा। हालाँकि, एकत्र की गई सभी रेफरल फीस RMC द्वारा वसूल की जाएगी। इस शुल्क संरचना को बनाए रखने के लिए सख्त लिस्टिंग दिशानिर्देशों का पालन करना अनिवार्य है।
800,000 डॉलर की संपत्ति पर अर्जित शुल्क 16,800 डॉलर है। 150,000 डॉलर की संपत्ति पर, आरएमसी अभी भी 3,150 डॉलर कमाता है। इस प्रकार, शायद ही कभी कोई "शून्य शुल्क" होता है।

आम तौर पर सरकारी अनुबंधों में पाया जाने वाला यह प्रकार का शुल्क, संपत्ति के पुनर्विक्रय में अपेक्षित परिचालन लागत को दर्शाता है तथा इसमें स्थानांतरण की सेवा में आने वाली लागत भी शामिल होती है।

आम तौर पर, ये शुल्क संपत्ति के मूल्यांकन मूल्य के 30% से अधिक हो सकते हैं, लेकिन ग्राहक को घर की बिक्री में कोई जोखिम नहीं उठाना पड़ता है। इस शुल्क संरचना में, मूल्य में लाभ या हानि आरएमसी द्वारा वहन की जाती है।

ये अतिरिक्त शुल्क हैं जो तब वसूले जा सकते हैं जब संपत्ति क्लाइंट स्थानांतरण नीति या आरएमसी अनुबंध की शर्तों को पूरा नहीं करती है। इसके अलावा, जब किसी कर्मचारी द्वारा मांग की जाती है (और क्लाइंट द्वारा दी जाती है) जो नीति के अनुरूप नहीं होती है, तो शुल्क लगाया जा सकता है। ये अपवाद आरएमसी को पूरक शुल्क वसूलने की अनुमति दे सकते हैं जो उसके सामान्य शुल्क ढांचे के अनुरूप नहीं होते हैं और काफी अधिक हो सकते हैं।

ये शुल्क स्वतः स्पष्ट होते हैं तथा अक्सर सेवा अनुबंधों में छोटे अक्षरों में छिपे होते हैं।

इस पर कभी-कभार ही चर्चा होती है, लेकिन अक्सर एकत्रित की जाने वाली आरएमसी ग्राहक से एक शुल्क लेती है और विक्रेता को दूसरा भुगतान करती है।

उदाहरण के लिए, क्लाइंट को $600 का मूल्यांकन बिल भेजा जाता है, लेकिन मूल्यांकनकर्ता को $500 का भुगतान किया जाता है। अतिरिक्त $100 राजस्व RMC के लिए लाभ प्रदान करता है, लेकिन इसके परिणामस्वरूप, वास्तविक मूल्यांकन प्रक्रिया का खराब प्रदर्शन हो सकता है। इस प्रकार की गतिविधि को प्रत्येक चाल में शामिल कई और विविध डिलीवरी लेनदेन से गुणा करें, और रिटर्न RMC के लिए बहुत बड़ा हो सकता है, लेकिन क्लाइंट और कर्मचारी को नुकसान हो सकता है।

ये लागतें सीधे घर खरीदने की प्रक्रिया से जुड़ी हैं। संपत्ति के अधिग्रहण, विपणन, रखरखाव, पुनर्विक्रय और समापन से जुड़ी सभी लागतों को लें और संपत्ति के मूल्यांकन मूल्य में विभाजित करें। परिणाम प्रत्यक्ष लागत प्रतिशत होगा।

यदि संपत्ति का मूल्यांकन मूल्य $250,000 है, और RMC द्वारा संचालित प्रत्यक्ष लागत कुल $45,000 है, तो प्रत्यक्ष लागत 18 प्रतिशत है। कभी-कभी, RMC उपरोक्त कुछ लागतों को छोड़ देते हैं और उन्हें "अप्रत्यक्ष लागत" कहते हैं।

स्थानांतरण लेनदेन से जुड़ी सभी लागतों को सही मायने में समझना और बेंचमार्किंग करते समय एक-दूसरे से तुलना करने में सक्षम होना महत्वपूर्ण है। यह पूछना सुनिश्चित करें कि इनमें से कौन-सा शुल्क आपसे लिया जा रहा है (या लिया जा रहा है और आपको अभी तक पता नहीं है)।